SCD-Universite de Rennes 1 Contribution des neurosciences à l’étude de l’émotion en persuasion publicitaire : concepts, méthodes et mesures Contribution of neurosciences to the study of emotion in persuasive advertising : concepts, methods and measures Neurosciences affectivesThéorie de l’évaluation cognitive des processus émotionnelsMesure électrophysiologique des émotionsactivité électrodermaleélectromyographie facialePersuasion publicitaire Affective neurosciencesTheory of the cognitive appraisal of emotionElectrophysiological measure of the emotionsElectrodermal activityFacial electromyographyPersuasive advertising Neurosciences Thèses et écrits académiques Consommateurs -- Comportement Thèses et écrits académiques Persuasion (psychologie) Thèses et écrits académiques Émotions Thèses et écrits académiques Publicité Thèses et écrits académiques La problématique de cette thèse est de comprendre et d’expliquer l’influence de l’activation des composantes périphérique efférente, expressive motrice et des sentiments subjectifs de l’émotion sur la formation des attitudes et des intentions comportementales du consommateur exposé à l’annonce. Cette recherche s’inscrit dans le modèle des processus composants de l’émotion développé en neurosciences affectives. Pour tester nos hypothèses, nous avons réalisé une étude selon laquelle les épisodes émotionnels du consommateur résultent de l’évaluation cognitive et dynamique des évènements mis en scène dans l’annonce. Notre protocole expérimental est fondé sur la mesure verbale des sentiments subjectifs et sur la mesure de l’activité électrophysiologique du système nerveux autonome et du système nerveux somatique des participants exposés à 6 annonces publicitaires télévisées (3 annonces commerciales / 3 annonces sociales). Les résultats obtenus montrent que l’exposition à l’annonce suscite chez le consommateur une activation des composantes périphérique efférente, expressive motrice et des sentiments subjectifs de l’émotion. La prise en compte de l’activation de ces trois composantes permet alors d’expliquer la formation de l’attitude envers l’annonce, de l’attitude envers la marque et des intentions comportementales du consommateur. Les résultats indiquent également que les annonces ne suscitent pas systématiquement des épisodes émotionnels chez les consommateurs ; c’est la présence d’évènements pertinents dans l’annonce pour un consommateur qui déclenche un processus d’évaluation cognitif à l’origine des épisodes émotionnels The issue of this thesis is to understand and explain the influence of the activation of peripheral efference, motor expression, and subjective feeling components on the behavioural and attitude intentions of the consumer exposed to advertising. This research belongs to the components process model which is part of the developed emotion in affective neurosciences. To test our hypotheses, we have carried out a study where the emotional episodes of the consumer result from the cognitive appraisal of salient events highlighted in the advertising. Our experimental protocol is based on the verbal measure of subjective feelings and on the measure of the electrophysiological activity of the autonomous nervous system and also the somatic nervous system of the participants exposed to six television commercials (three commercial ads/ three social ads). The achieved results show that the exposure to advertising reveals in the consumer an activation of the peripheral efference, motor expression, and subjective feeling components of emotion. The awareness of the activation of those three components leads then to explain the attitude formation towards the advertising and towards the brand as well as behavioural intentions of the consumer. The results illustrate as well that the advertising do not systematically awake emotional episodes among the consumers; it is the presence of salient events in the advertising for a consumer that triggers a cognitive appraisal process to the origin of the emotional episodes Electronic Thesis or DissertationText fr application/pdf1 : 8052 Kohttps://ecm.univ-rennes1.fr/nuxeo/site/esupversions/45d70445-00d5-4639-b0be-a4f85d3af326 Lajante Mathieu 1985-06-25 FR 177810505 mathieu.lajante@gmail.com 2013REN1G022 http://www.theses.fr/2013REN1G022 2013-12-04 Sciences de gestion Universite de Rennes 1thesis.degree.grantor_1 02778715X Université européenne de Bretagnethesis.degree.grantor_2 139075119 Doctorat non ouiDroulersOlivierintervenant_1148074227 École doctorale Sciences de l'homme, des organisations et de la sociétéecoleDoctorale_1 139085610 CREMpartenaireRecherche_1 115825169 ddc:650 DroulersOlivierUniversite de Rennes 1Sciences et technologie, medecine, pharmacie, odontologie, droit, economie, gestion, philosophieUniversité européenne de BretagnePôle de recherche et d'enseignement supérieur de BretagneÉcole doctorale Sciences de l'homme, des organisations et de la sociétéCREM ASCII PDF 8244944 restriction 2013-12-04 2014-12-04 restriction 2013-12-04 2014-12-04