Université de Rennes Favoriser l’adoption de thérapies oncologiques à un stade antérieur dans le plan de traitement : défis et opportunités Fostering the adoption of oncology treatments at an earlier stage of the treatment plan: challenges and opportunities Industrie pharmaceutiquemarketingoncologieproduits oncologiquesstratégie thérapeutiqueplan de traitementcommunication personnaliséesegmentation. Pharmaceutical industrymarketingoncologyoncology productstherapeutic strategytreatment planpersonalised communicationsegmentation. Cancer‎--Thérapeutique Industrie pharmaceutique Marketing Marketing personnalisé Concurrence Affaires médicales (industrie pharmaceutique) Anticancéreux Personnel médical Communication en marketing‎ Les progrès en oncologie et l’émergence de traitements systémiques personnalisés entraînent une révision constante des stratégies thérapeutiques et des pratiques de prescription. Dans un environnement concurrentiel en évolution, l’industrie pharmaceutique est confrontée au défi de repositionner certaines thérapies à un stade plus précoce du plan de traitement, dans le but d’optimiser les bénéfices cliniques pour les patients. Pour réussir cette transition, il est essentiel de différencier le produit de la concurrence en s’appuyant à la fois sur des données solides (efficacité, tolérance, qualité de vie, etc.) et sur une communication stratégique. Cette thèse s’intéresse à la manière dont les industries pharmaceutiques peuvent adapter leur stratégie marketing pour soutenir cette dynamique, en s’appuyant notamment sur une segmentation fine des prescripteurs. Celle-ci permet de diffuser des messages personnalisés et pertinents, en tenant compte des profils, besoins et comportements des professionnels de santé, afin de délivrer le bon message, à la bonne personne, au bon moment. L’analyse croise une revue de la littérature avec des entretiens menés auprès de professionnels de l’industrie, afin d’illustrer les pratiques actuelles, les freins potentiels à ce repositionnement et les leviers mobilisables pour accompagner ce changement de paradigme. Advances in oncology and the emergence of personalised systemic treatments are driving to a constant review of therapeutic strategies and prescribing practices. In an ever-changing competitive environment, the pharmaceutical industry faces the challenge of repositioning certain therapies earlier in the treatment plan, with the aim of optimising clinical benefits for patients. To successfully making this transition, it is essential to differentiate the product from the competition based on both solid data (efficacy, tolerance, quality of life, etc.) and strategic communication. This thesis examines at how the pharmaceutical industry can adapt its marketing strategy to support this dynamic, relying on fine segmentation of prescribers. This makes it possible to disseminate personalised and relevant messages, considering the profiles, needs and behaviour of healthcare professionals, to deliver the right message, to the right person, at the right time. The analysis combines a literature review with interviews of industry professionals to illustrate current practices, the potential obstacles to this repositioning and the levers that can be mobilised to support this paradigm shift. Electronic Thesis or DissertationText fr application/pdf1 : 3186 Kohttps://ged.univ-rennes1.fr/nuxeo/site/esupversions/12cc9774-1478-4f4f-aebf-7b22eafac03e Sudja Laurine 1996-04-13 FR 293578575 laurine.sudja@hotmail.fr 2025URENP045 http://www.theses.fr/2025URENP045 2025-06-27 Pharmacie Universite de Rennesthesis.degree.grantor_1 26693823X Doctorat (thèse d'exercice) non ouiYahchouchyGraceintervenant_1293578532 ddc:610 YahchouchyGraceUniversite de RennesSciences et technologie, medecine, pharmacie, odontologie, droit, economie, gestion, philosophie ASCII PDF 3262908