| Les dentifrices : étude de marché, stratégies marketing et impact sur le praticien prescripteur (Toothpastes : market research, marketing strategies and impact on prescribing practitioner) Vallée, Camille - (2021-09-23) / Universite de Rennes 1 - Les dentifrices : étude de marché, stratégies marketing et impact sur le praticien prescripteur
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Langue : Français Directeur(s) de thèse: Cathelineau, Guy Discipline : Chirurgie dentaire Classification : Médecine et santé Mots-clés : dentifrices, stratégies marketing, prescription
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Résumé : L’usage du dentifrice est courant aujourd’hui en France mais le grand nombre de références sur le marché complexifie le choix d’un dentifrice précis. Les recommandations en matière d’hygiène bucco-dentaire sont divulguées au grand public mais elles restent générales. En parallèle, les grands groupes pharmaceutiques se développent et déploient des techniques marketing pour diriger le praticien vers une prescription spécifique. A partir d’une analyse de la littérature, le marché actuel et ses évolutions sont mis en lumière et les plus grands groupes pharmaceutiques (en termes de part de marché), sont étudiés. Une enquête locale réalisée au sein du Centre de Soins Dentaires du CHU de Rennes (réalisée janvier 2021 et avril 2021) à l’aide d’un questionnaire auprès des praticiens diplômés et en formation complète cette analyse. L’objectif de ce travail est donc de répondre à la question suivante : le praticien est-il influencé par les groupes ou influenceur vis-à-vis de son patient ? Les résultats de l’enquête et de la littérature montrent que certains aspects du marketing influencent le praticien, en particulier les visites par les délégués médicaux. Cependant, d’autres facteurs propres aux praticiens et aux patients nuancent ces prescriptions et marquent les limites de ces stratégies marketing. Abstract : | |||